Все записи рубрики ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ

Клод Хопкинс. Книга «Реклама. Научный подход» Глава 5

Воскресенье, Август 18 2013

Продолжаю публикацию отрывков из книги Клода Хопкинса «»Реклама. Научный подход.» Это серия публикаций, которую задумала в помощь людям, изучающим данный вопрос.

Начало публикации 

Глава пятая

Заголовки

Основная разница между рекламой и обычными продажами — в непосредственном контакте. Работа продавца — привлекать внимание к своему товару. Проигнорировать продавца в магазине невозможно. На рекламу же можно просто не смотреть.

Однако продавец теряет массу времени на тех клиентов, которые ничего не купят. Продавец — не ясновидящий, откуда он может знать, кто купит, а кто нет. Рекламу же читают только люди, которые и сами стремятся узнать то, что мы хотим до них донести. (далее…)

Отрывок из книги Клода Хопкинса «Реклама. Научный подход» Глава 3

Суббота, Апрель 27 2013

Книга Клода Хопкинса. КопирайтингПродолжаю публикацию отрывков из книги Клода Хопкинса «»Реклама. Научный подход.» Это серия публикаций, которую задумала в помощь людям, изучающим данный вопрос.

Начало публикации 

ГЛАВА 3

Делайте одолжение

Помните, что все люди, к которым вы обращаетесь, — такие же эгоисты, как вы и я. Помните об этом постоянно. Им нет никакого дела до ваших интересов, ваших прибылей. Они хотят, чтобы им самим сделали одолжение. Если вы упустите этот факт из виду, вы совершите распространённую ошибку, которая может обойтись рекламодателю недёшево. За каждым рекламным текстом стоит: «Купи мой товар! Отдай мне предпочтение! Заплати мне!» Призыв не из самых привлекательных. (далее…)

Маленький продающий текст – возможно ли это?

Среда, Апрель 24 2013

Успешный продающий текст – это как заклинание змей! Это всегда разговор с потребителем на тонких планах.Заказать продающий текст объемом в 1000 знаков – такую задачу порою ставят перед автором некоторые заказчики, даже и не беря в голову вопрос о том, как можно в принципе воплотить это в реальность.

Сразу хочу расставить акценты, чтобы не было путаницы в понятиях, и читатель данной статьи четко себе представлял, о чем пойдет сейчас речь.

 

Продающие тексты малых форм – мы говорим не о них

Существуют рекламные тексты малых форм. (далее…)

Семечки. Пример текста радио рекламы

Вторник, Апрель 23 2013

Пример радио рекламыЕсть темы, которые  весьма затруднительны для создания привлекательного текста для радио рекламы. Например, семечки. Сложно придумать что-то оригинальное для этого продукта.

Все, что приходит в голову, кажется банальным, плоским, неинтересным.

Ну что можно сказать о семечках такого, что привлекло бы интерес? Маловероятным кажется, что семечки могут стать товаром, который вдруг пойдет нарасхват. Есть любители семечек, которые и так их регулярно покупают, но это не массовый потребитель.

Вот такие мысли мне приходили в голову. И, создавая рекламу семечек, задачу я себе поставила — найти причину, почему бы семечки стали покупать люди, которые не планировали делать такую покупку. В этом случае можно рассчитывать на то, что продажи семечек повысятся. В данном случае речь пойдет о рекламе семечек, которые продаются под брендовым названием «Калёнки». (далее…)

Реклама, как умение продавать. Отрывок из книги Клода Хопкинса

Воскресенье, Апрель 14 2013

Книга Клода Хопкинса. Многие начинающие копираторы, а так же авторы с опытом стремятся освоить написание продающих текстов. Это услуга более дорогостоящая и достаточно востребованная как в сети, так и офлайн. Однако найти бесплатно полезную информацию на эту тему бывает непросто.

Данное обстоятельство позволяет многим ушлым людям делать бизнес на перепродаже текстов от западных копирайтеров, где те делятся своими знаниями о рекламном деле. И хорошо, если это честный бизнес, когда люди вкладывают собственные средства в переводы новых книг по продающему копирайтину, а уж затем продают результаты своей деятельности в сети. Но часто это просто спекуляция на чужом труде. (далее…)