Как написать продающий текст. Несколько полезных советов

«Как написать продающий текст» — заманчивое название, не правда ли? Как будто сразу после прочтения статьи из-под вашей клавиатуры начнут «выпрыгивать» шедевры маркетинга и рекламы. Возможно и так, но в любом случае, придётся приложить некоторые усилия для достижения такой перспективной во всех отношениях цели. Бесспорно, текст, который захватывает покупателя и мотивирует его на приобретение товара или услуги стоит не мало, но прежде чем довольно потирать руки и подсчитывать «неубитую» прибыль, посмотрим, всем ли под силу справится с этой задачей.

Главная цель продающего текста – «зацепить» посетителя. Современный потребитель крайне привередлив: он не утруждает себя внимательным чтением, ему приелись длинные хвалебные оды в пользу какой-либо продукции. Как же заставить его остановиться, приглядеться, купить предлагаемый товар, да ещё радоваться покупке?

Правило № 1. Броский заголовок.
Как говорится, «как вы яхту назовёте, так она и поплывёт». Текст с банальным, невнятным и невыразительным названием никуда не поплывёт, он даже из порта не выйдет: его не станут читать и просто закроют страницу.
Основные принципы успешного заголовка:

  • Заголовок должен сообщать о товаре (иначе, зачем всё это затевается)
  • Заголовок должен таить интригу, но при этом быть предельно кратким. Допустим, нужно написать небольшую статью для салона красоты, предлагающего услуги экзотического педикюра. Таких салонов много, но надо привлечь посетителей именно в этот. Мимо заголовка «Живые экзотические рыбки делают спа-педикюр» пройти невозможно. Сразу интересно, что же это за рыбки и каким образом происходит процедура.
  • Заголовок должен быть броским. Если есть возможность достучаться до базовых инстинктов человека – используйте её! Провоцируйте будущего покупателя, заставьте его улыбнуться (в зависимости от темы, естественно).

Правило № 2. Традиционная структура статьи

Почему традиционная? Она работает! Схема, основанная на принципах восприятия человеком информации, уже много лет успешно помогает копирайтерам создавать продающие тексты. Зачем же изобретать велосипед?

Проблему чаще всего обрисовывают уже в заголовке. Таким образом, фраза про рыбок мало того, что сама по себе довольно интригующая, так ещё и позволяет читателю сконцентрироваться на проблеме. Значит, дальше можно будет удовлетворить любопытство заинтригованного читателя.

Очертив рамки проблемы, письменно создаётся некое обещание, оно, обычно содержится в первом абзаце текста. Имеет смысл добавить в него определенную долю провокативности. Однако это обещание должно быть реальным. Уважайте своего будущего покупателя, не обманывайте его, заманивая тем, что практически невозможно реализовать. Например, рыбки не помогут удачно выйти замуж или познакомиться с олигархом, они не лечат от сложных системных заболеваний и не превращают золушек в принцесс. Живые экзотические рыбки за 20-30 минут сделают кожу ваших ножек нежной и ухоженной, или Маленькие рыбки-щипачи изменят к лучшему состояние кожи у больных экземой за несколько сеансов. Заметьте, не вылечат (это не правда), а изменят к лучшему, а это уже доказанный факт.

Пока внимание читателя ещё не рассеялось, надо «брать быка за рога» и предоставить некие доказательства того, что действительно рыбки – отличные маленькие косметологи. Здесь лучше делать акцент не на негативе, а на положительном варианте решения. То есть, не стоит пугать читателя страшилками про то, что рыбки передают опасные заболевания или ощущения от такого педикюра болезненные. Старайтесь сосредоточиться на том, что рыбки делают, а не та том, что они НЕ делают: Многие посетители салонов уже проверили насколько эта приятная и полезная процедура изменила состояние кожи ног. Крошечные косметологи не только избавляют от огрубевшей кожи, но и являются прекрасными антидепрессантами.

Ну а дальше – плавно переходим к цене вопроса. К этому моменту человек уже морально готов принять ваше предложение. Если текст должен быть очень коротким, тогда из представленной схемы можно исключить Проблему. Начинать сразу с Обещания, проявив максимум творческой фантазии и креатива: Нежная кожа ног всего за 500 рублей – сделайте себе приятный подарок.

Правило № 3. Лаконичное визуальное оформление
Часто создатели рекламных текстов не обращают внимание на то, каким его творение увидит будущий читатель. От автора тут действительно мало что зависит. Но ведь даже самая гениальная статья может быть проигнорирована, если её невозможно или трудно прочесть. Стоит учитывать основные моменты:

  • Сайт, на котором располагается текст, не должен быть перегружен яркими нечитаемыми шрифтами и переливающейся всеми красками анимацией. С такой страницы любой человек сбежит, как только поймёт, с чем имеет дело.
  • Идеальный вариант оформления – тёмный узнаваемый шрифт на светлом фоне. Допускается выделение «жирным» заголовков, подзаголовков и главных мыслей. Психологически гораздо проще ориентироваться именно в этой цветовой гамме. Максимум – использование одного контрастного цвета для создания особого акцента.
  • Текст должен состоять из смысловых абзацев и иметь чёткую структуру. Дополнительные изображения помогут держать читателя в тонусе, и текст не наскучит потенциальному покупателю.

При составлении рекламных продающих текстов совсем не зазорно учиться на чужих ошибках. Проанализировав аналогичные предложения конкурентов, можно сразу определить на какие грабли лучше не наступать. Ну а в основном остаётся положиться на опыт и профессиональное чутьё копирайтера. Оно вас не подведёт!

Метки: , ,

Количество комментариев: 3 к записи “Как написать продающий текст. Несколько полезных советов”

  1. kotika текст комментария:

    Интересно и познавательно)))

    [Ответить]

  2. marfaposadnica текст комментария:

    Спасибо за полезные советы, написанные живым и доступным языком.

    [Ответить]

  3. Виктор Владимирович текст комментария:

    Здравствуйте, у меня сейчас 2 сайта. baseballfan.ucoz.ru и baseballfan.com.ua после вашего просмотра продолжим диалог о дальнейшем сотрудничестве. Благодарю за полезные советы, где0то в этом ключе я и начинал свои творения. Признаюсь вам как на духу, не люблю писать много, для меня оптимальны тексты 1500-2500 зн. и не больше двух в день. В каждый вкладываю кусочек души.

    [Ответить]

Оставьте свой комментарий