Работающие приёмы копирайтинга или — «Ты знаешь, мама…»

За контентом будущее: этот постулат ещё пару лет назад считался предположением, а на данный момент это уже свершившийся факт. Роботы поисковых систем уделили самое пристальное внимание поведенческим факторам, именно поэтому перед копирайтерами стоит задача удержать посетителей на страницах сайта, оттачивать приемы копирайтинга.

В идеале текст должен не просто удерживать внимание посетителя, но и побуждать его к переходу на другие страницы сайта. Любой текст поддаётся анализу, на основании которого можно заранее предсказать его эффективность. Основными параметрами этого анализа можно считать соответствие целевой аудитории, логичность структуры, удаление лишней информации.

 

Соответствие целевой аудитории

Любой сайт создаётся с расчётом на определённые слои населения. Исключением являются развлекательные ресурсы «для всех». Отсутствие направленного посыла к потенциальным посетителям может оказать негативное воздействие на поведенческий фактор, и это соответственно повлияет на мнение поисковых систем.

Сайт, рассчитанный на женскую аудиторию, не обязательно должен быть выдержан в щебечущей интонации тинейджерских журналов, но принимать во внимание типично женские интересы нужно обязательно. С помощью осознанной целевой привязки можно рекламировать на сайте для сталеваров розовые женские юбки, и это вполне осуществимо с помощью специально созданных авторских текстов. Существует огромная разница между рассказом о юбках вообще, и намерении помочь суровым сталеварам приобрести подарки жёнам и дочерям.

 

Логичная структура

Простые тексты, насыщенные ключевыми словами, уже не актуальны. Безусловно, ключи использовать нужно, но бессмысленная псевдостатья ни о чём способна навредить ресурсу. Текст, рассчитанный в первую очередь на живого читателя, а не на робота, имеет логичное вступление, основную часть и завершение. Хорошо, если статья раскрывает решение проблемы, помогает найти ответ на какой-либо вопрос.

Создать логичную структуру на самом деле несложно, можно использовать систему «ваш вопрос — мой ответ». То есть, в начале статьи читателю задаётся вопрос, и дальше его словно за руку ведут к концовке текста, где содержится ответ. Однако логичная структура статьи может завести автора в простейшую ловушку избыточности.

 

Удаление лишней информации

Сообщение читателю очевидных фактов автоматически ставит автора в положение психиатра, который объясняет пациенту очевидные вещи. Таких текстов в интернете множество, их легко распознать по вступлениям следующего образца:

— всем известно, что…

— с давних времён люди…

— во все времена…

— ёлка это дерево.

Автор облегчает себе сложности вступления, сообщая читателю о том, что ёлка это дерево, которое традиционно украшает дома к Новому году. Это всем известно, что ёлка — дерево, и что с давних времён вечнозелёная ель символизирует нечто. Тысячи статей начинаются с избыточной конкретики: молотками забивают гвозди, с тарелок едят, носки надевают на ноги. Читатель испытывает неловкое ощущение, что к нему относятся, как к неполноценному, закрывает страницу и уходит.

Часто неопытные копирайтеры допускают эту ошибку неосознанно, в попытке начать хоть как-нибудь. По сути это сходно с поведением приматов, которые не слишком-то настроены на поисках оригинальных путей решения задачи. Настоящее обезьяничание. Люди, склонные к самокритике и не лишенные чувства юмора, не осудят меня за такое сравнение. Пусть авторы, что прочтут эту статью, не обижаются. Поймав себя на мысли во время работы, что поступает как приматы, автор наверняка захочет уйти от шаблонов в письме. Так что такое сравнение явно пойдет на пользу.

Если статье дать вылежаться пару дней, то при прочтении свежим взглядом нелепое начало и не менее нелепая концовка текста становятся очевидными.

 

Прием копирайтинга  »Ты знаешь, мама…»

Однако существует способ отследить избыточные места, добавляя к ним фразу «ты знаешь, мама». Этот метод в своё время предложила одна из наших коллег, и он прекрасно работает. Фраза является своеобразным маркером, подсвечивающим нелепость очевидной фразы. «Ты знаешь, мама, двери издавна используются людьми, чтобы сделать жилище менее доступным для посторонних». Если вы скажете это своей маме, то она, как минимум, очень удивится. Если при добавлении этих трёх слов вы улавливаете глупую натянутость, это явный признак лишнего текста.

Сырой текст — это начерно обтёсанная глыба мрамора. Применяйте все методы и приемы копирайтинга, позволяющие убрать лишнее, и вы получите ёмкий образный текст, словесной скульптурой которого не стыдно будет украсить любой сайт.

Метки: ,

Количество комментариев: 5 к записи “Работающие приёмы копирайтинга или — «Ты знаешь, мама…»”

  1. Светлана текст комментария:

    Спасибо автору за замечательную статью! Помещаю ее в свои закладки, дабы не уподобляться приматам.
    » Ты знаешь, мама» Прочитанный материал не только открыл мне глаза на некоторые проблемы, связанные с написанием текстов, но и дал ответы на возникшие вопросы. (Отличный метод!))).

    [Ответить]

  2. Елена Одушкина текст комментария:

    Узнала себя))) Бывают такие вступления, особенно если не знаешь как подступиться к тексту. Раньше боролась с фразами паразитами, теперь буду следить за лишней информацией в тексте.
    Спасибо за совет, обязательно воспользуюсь.

    [Ответить]

  3. Светлана текст комментария:

    Вот именно.. Желая хоть как-то приступить к написанию статьи, начинаешь выдавать шаблонные фразы, типа «во все времена», «издавна», «всем известно, что»… Понятно, что надо избавляться от написания очевидных фактов, эти приемы не украшают и оригинальности точно не придают. Теперь буду знать способ отследить избыточность текста с помощью «ты знаешь, мама». Забавный метод :) Думаю, пригодится. Еще мне помогает отложить на время готовый материал и пойти прогуляться. Через несколько часов взгляд «свежеет» и всякие мелкие неточности и огрехи сами бросаются в глаза.

    [Ответить]

    Марина Reply:

    «Еще мне помогает отложить на время готовый материал и пойти прогуляться». — самый надежный вариант для редакции своей работы! Это всегда хорошо помогает. Но и тут есть свои нюансы. Важно в редактировании так же вовремя остановиться, иначе можно, оттачивая детали, так «доредактировать» текст, что он утратит свою первоначальную естественность и свежесть, и на первое восприятие потеряет больше от первоначальной версии.
    Так что эти детали тоже следует помнить!
    А в целом, удачи всем нам на поприще копирайтинга! :) ))

    [Ответить]

  4. Дарья Бут текст комментария:

    Мне очень понравился последний прием, теперь буду советовать его каждому новичку-копирайтеру :) К сожалению, даже такие вот простые полезные советы многие не могут применить к своим текстам.

    Как опытный «пейсатель» всем рекомендую: изегайте банальностей и всегда стремитесь писать как можно проще! Представьте, что говорите все написанное кому-то в лицо. Язык не поворачивается? Так если ж Вы не стали бы такое вслух произносить, то и писать явно не следует)

    Спасибо за пост. Приглашаю всех желающих и в мой блог http://terra-seo.ru/blog

    [Ответить]

Оставьте свой комментарий