Все записи с меткой ‘психология’

7 шагов: как написать продающий текст с учетом потребительской психологии

Понедельник, Январь 20 2014

Очевидно, что вопрос психологии в продающем тексте – это важно! Именно психология целевой аудитории определяет успешность продаж. Поэтому, приступая к написанию продающего текста, вы, прежде всего, подумаете о том, кому он предназначен.

1. Постарайтесь определить портрет целевой аудитории.

Целевая аудитория – это определенная группа лиц, для которой предназначено конкретное сообщение, иными словами, ваш продающий текст. Это те люди, кто заинтересован в приобретении продукта, который вами рекламируется.

Вы не можете использовать одни  те же аргументы в продающем тексте, адресуя их одновременно и «пионерам», и «пенсионерам». То есть, каждая группа потребителей имеет свои, свойственные ей интересы и отличительные черты мышления. Эти вот нюансы вы и должны знать, либо почувствовать, готовя свой текст для конкретного читателя.  (далее…)

«Вы», «вы» или «ты» — как обращаться в продающем тексте?

Пятница, Июнь 15 2012

Копирайтеры очень часто, работая над текстом, а над продающим в особенности, задаются вопросом – как обратиться к читателю, потребителю на «Вы», «вы» или просто на «ты»?

Что тут сказать? Выбор зависит от многих причин.

 «Вы» или «вы»?

Давайте попробуем разобраться с этим вопросом. И начнем с правил русского языка.

А они гласят, что с большой буквы «Вы» пишется в случаях

  • приватной переписки;
  • в официально оформляемых документах;
  • в анкетах (далее…)

Как выявить «проблемного» заказчика? Опыт коллег

Пятница, Июнь 08 2012

Вам когда-то выпадало «счастье» работать с заказчиком, который постоянно меняет свои решения в процессе вашей работы над его заказом? С заказчиком, который, то и дело, выдвигает новые требования и делает «небольшие» уточнения, совершенно не вписывающиеся в первоначальные указания?

А ведь изначально такой заказчик создаёт впечатление приятного в общении человека, знающего, что ему нужно. Его описание заказа – четкое, подробное, понятное, в нём всё разложено по полочкам, казалось бы – бери и делай. Но с каждым новым сообщением начинают выясняться всё новые, не самые приятные подробности. Причем происходит это уже тогда, когда вы углубились в тематику, составили план работы, потратили несколько часов, а то и дней, на изучение предмета и составление концепции своих текстов. И тогда вас начинают посещать мысли:

«Зачем я только взялась/взялся за этот заказ?»
«За что мне всё это?»
«Может лучше отказаться, и да ну его?.. пусть ставит отрицательный отзыв, пусть забирает предоплату, главное, что нервы будут в порядке» (далее…)

Цена прощения. Статья на конкурс копирайтеров

Четверг, Май 03 2012

Копирайтинг. Конкурсная статья

Категория: ПСИХОЛОГИЯ

Люди часто совершают поступки, за которые им становится стыдно и за которые они просят прощения. Конечно, лучше всего, просто не совершать подобных поступков, но далеко не всегда мы в состоянии осознать-хорош ли наш поступок, является ли он правильным.

Как же вести себя, когда то или иное действие уже совершено, когда уже нельзя изменить произошедшее?
Всех нас учат, что нужно извиниться перед человеком, которому причинил боль. А что делать, когда подобных нехороших поступков совершено слишком много, а терпение человека уже закончилось и прощать  вас уже не хотят? Можно беситься, расстраиваться, переживать, но, как известно «слезами горю не поможешь», поэтому необходимо просто набраться терпения и жить дальше. (далее…)