Зачем интернет-магазину нужны продающие статьи?

Товар продается посредством рекламы! Реклама бывает разной формы, но самая важная опорная часть рекламы – СЛОВО!Мне не однажды случалось видеть интересные ресурсы – интернет-магазины, в которых представлены товары, не имеющие описания. То есть, на этих сайтах, заинтересованных в продажах, нет такой важной составляющей, как ТО, ЧТО  ПРОДАЕТ!

Это странно, по меньшей мере, поскольку магазин без продавца вряд ли будет успешным. Ведь функцию продавца может выполнять как конкретный человек, так и реклама в том или ином виде. Даже обычные магазины офлайн, которые позиционируются как магазин самообслуживания, все же обязательно имеют в своем штате консультантов – людей, призванных ПРОДАВАТЬ!

Это же магазин!.

 

А как продается товар?

Товар продается посредством рекламы! Реклама бывает разной формы, но самая важная опорная часть рекламы – СЛОВО!

Слово в рекламеСлово – великая сила. Но слово не лишь бы какое, а то слово, которое убеждает, которое умеет проникнуть в душу человека и создать в его сознании образы и ощущения, помогающие понять, что данной предмет или явление ему необходимы. Это уже те побуждающие мотивы к действию покупателей, которые способны осыпать продавца золотым дождем!

Я говорила с некоторыми представителями интернет-магазинов, где нет специального продающего контента. Мне было интересно, за счет чего держится их бизнес, если тексты на заказ для них не важны? Оказывается, они тоже торгуют. Такие владельцы сайтов-магазинов говорили мне, что их продукция пользуется спросом сама по себе, так что им хватает фото товаров на сайте.

Но в то же время обнаруживается, что бизнес движется так себе – не очень активно. Продажи идут вяло, а сам ресурс в сети не занимает тех привлекательных позиций, что заняты конкурентами. Хотя у ресурсов, о которых велась речь, нормальный потенциал. Они вполне могли бы занять ведущие позиции в интернете, активно и результативно продавая свою продукцию. Но для этого сайту нужны продающие статьи. Или, иначе говоря, рекламные тексты!

 

Что такое продающий текст для интернет-магазина?

Многие думают, что продающий, рекламный текст – это набор слов о том, какой хороший продавец, какой замечательный товар он продает! Однако нет секрета, что именно такого рода статьями наполнен интернет, но результат от этого с гулькин нос.

Все дело в том, что продающий текст станет давать хороший результат лишь в случае, когда он написан профессионалом, человеком, хорошо понимающим психологию покупателя. То есть, автор программирует текст на те или иные эмоции, мысли покупателя. Но для этого автор должен четко понимать, что покупателю нужно, чем он живет и о чем думает.

Звучит как мистика. Но именно владение такими способностями – предугадывать реакцию читателя на свое слово – дает конкретные результаты при продажах. И только такие тексты бывают действительно ПРОДАЮЩИМИ!

 

Секреты продающего текста

Разумеется, немногие люди смогут написать текст, направленный на то, чтобы возбудить у читателя конкретные ощущения и желания, необходимые продавцу. Но есть один важный секрет, которым тоже нужно уметь пользоваться: необходимо говорить в тексте с покупателем О ЕГО НУЖДАХ!

А у нас чаще всего в сети встречаются статьи, где продавец нахваливает себя и свой товар. Но покупателю это не интересно. По большей части он пропускает это мимо ушей, поскольку отлично понимает, что продавец заинтересован получить его деньги. И, коль скоро продавцов одной и той же группы товаров у покупателя достаточно много для выбора, он предпочитает оставить за собой это право – отдать свои деньги тому, кому захочет.

 

Почему отсутствие статей в интренет-магазинах – это плохо

Многие думают, что продающий, рекламный текст – это набор слов о том, какой хороший продавец, какой замечательный товар он продает! Однако нет секрета, что именно такого рода статьями наполнен интернет, но результат от этого с гулькин нос. Но все же, если покупатель на одном из ресурсов прочитал пусть и не слишком грамотно написанный продающий текст, где есть информация о нужном ему товаре,  - это в пользу данного интернет-магазина все равно. Покупатель подсознательно испытывает позитивные эмоции в отношении продавца, который хоть и старается с него «содрать кровно заработанные», но при этом что-то и дает взамен бескорыстно!

И если, обойдя другие интернет-магазины с аналогичной продукцией в поисках более привлекательных условий, такой покупатель не найдет для себя ничего приоритетнее, он вернется именно в тот магазин, где нашел нужную для себя информацию. Но при этом он НИКОГДА не отправится на ресурс, не предложивший ему даже банального описания товара, способного ответить на те вопросы, с которыми покупатель ходит по сети в поисках ответов! Доверия к такому ресурсу априори меньше в разы!

Это то, что касается человека. То есть, непосредственного источника дохода для интернет-магазина.

 

Покормите поисковые машины!

Но ваш ресурс этот покупатель должен еще найти в сети! Прежде чем мозг его начнет работать, включит внутренний калькулятор, соизмеряя свои потребности и кошелек с вашими предложениями, ваш ресурс будет оценивать поисковая машина. Она тоже любит «покушать». То есть, ей предложить необходимо вкусные уникальные тексты, наполненные SЕО запросами.

 

Бесплатная реклама для интернет-магазина

Одним словом, экономить на текстах в интернет-магазине так же нелепо, как если бы вы, родив и воспитывая своих детей, не кормили их как следует. Голодные дети будут больными, вялыми, апатичными рахитами.

Ваш бизнес в интернет-магазинах, не имеющих грамотного качественного продающего контента, все же работает неплохо?  Тогда вообразите себе, какую отдачу вы получите, когда ваши покупатели будут мотивированы на данный вид продукта, приобретенный ИМЕННО В ВАШЕМ МАГАЗИНЕ!

В МАГАЗИНЕ ОСОБЕННОМ,  ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОМ, НЕПОВТОРИМОМ!

Суть лишь в том, что вы сами о себе это писать на страницах своего ресурса не будете. Такие выводы сделает потребитель. А значит, ОН СТАНЕТ ДЛЯ ВАС БЕСПЛАТНОЙ ХОДЯЧЕЙ РЕКЛАМОЙ, которая сама приведет за собой еще немало новых покупателей. И они, в свою очередь, проделают то же самое! И так далее – по цепочке.

Вот и считайте свою потенциальную прибыль!

А вы думали, откуда взялись великие бренды известных компаний? Их владельцы никогда не сомневались, что заказать рекламный текст профессионалу – это первое, что необходимо сделать ради успеха!

Такова СИЛА СЛОВА!

Вы все еще считаете, что экономия на текстах оправданна?

Марина Гребень

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Метки: , ,

Один комментарий к записи “Зачем интернет-магазину нужны продающие статьи?”

  1. Людмила Ш. текст комментария:

    Отличная статья! У меня нет сайта в интернете, и уж тем более магазина, но и меня статья убедила в том, что статьи в инте-магазинах очень нужны. Удивляюсь, почему некоторые не используют их? Я, например, всегда делаю покупки только в тех магазинах, где есть пояснения по поводу того или другого товара.

    [Ответить]

Оставьте свой комментарий